巴中關系：歷史新高度

　　巴西總統(tǒng)盧拉在多個場合明確指出，巴中關系正處于歷史最好時期。這一論斷并非空穴來風，而是基于兩國多年來在多領域堅實合作所取得的豐碩成果。政治層面，兩國高層互訪頻繁，溝通機制不斷完善。從習主席對巴西的國事訪問，到盧拉總統(tǒng)率大型代表團訪華，一次次重要的外交互動鞏固了兩國深厚友誼，為各領域合作筑牢根基，彰顯雙方對雙邊關系的高度重視，共同致力于構建更加緊密的全面戰(zhàn)略伙伴關系。

　　經(jīng)濟領域堪稱中巴合作的典范。中國已連續(xù)14年成為巴西最大貿易伙伴，雙邊貿易額從2003年的50多億美元，一路飆升至2024年的1800多億美元，貿易規(guī)模實現(xiàn)跨越式增長。巴西的大豆、鐵礦石、原油等資源類產(chǎn)品源源不斷輸往中國，滿足中國快速發(fā)展的資源需求；而中國的電子產(chǎn)品、機械設備、紡織品等工業(yè)制成品也深受巴西市場歡迎，豐富了巴西民眾的生活，促進其產(chǎn)業(yè)升級。除貿易外，投資合作同樣亮眼。中國企業(yè)在巴西基礎設施、能源、農(nóng)業(yè)等領域積極布局，參與眾多重大項目建設，如在能源領域助力巴西開發(fā)清潔能源，推動其能源結構優(yōu)化；在基礎設施建設方面，參與公路、鐵路等項目，改善當?shù)亟煌顩r，為巴西經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展注入強大動力。

　　文化交流層面，中巴同樣成果豐碩?？鬃訉W院在巴西落地生根，開設各類中文課程與文化活動，吸引大量巴西民眾學習中文、了解中國文化，增進民間相互認知與好感；巴西的音樂、舞蹈、藝術等也在中國得到廣泛傳播，像熱情奔放的桑巴舞，成為中國民眾了解巴西文化的一扇窗口。雙方還通過舉辦文化年、藝術展覽、學術交流等活動，加深彼此文化理解與欣賞，促進文化多元共生。

　　多領域合作成果與企業(yè)機遇

　　（1）能源領域

　　在能源領域，中國企業(yè)深度參與巴西能源開發(fā)，為兩國能源安全和結構優(yōu)化帶來顯著機遇。以深水油田開發(fā)為例，中國海油是其中的典型代表。2013年，中國海油與巴西其他伙伴聯(lián)合中標全球第三大鹽下超深水油田里貝拉區(qū)塊，該區(qū)塊位于巴西東南海域桑托斯盆地，距里約熱內盧約180公里，其西北區(qū)梅羅油田總投資超百億美元，共分4期開發(fā)，均采用“水下生產(chǎn)系統(tǒng)+浮式生產(chǎn)儲卸油裝置(FPSO)”的全海式開發(fā)模式。2024年10月30日，梅羅三期項目順利投產(chǎn)，水深在1800到2100米之間。此前，一期項目自2022年5月投產(chǎn)以來生產(chǎn)良好，原油日產(chǎn)突破18萬桶/天高峰產(chǎn)量，是巴西目前生產(chǎn)時率最高的海上油田；二期項目于2023年12月31日投產(chǎn)，2024年8月順利達到18萬桶/天的高峰產(chǎn)量。這一系列項目的成功實施，不僅為巴西能源開發(fā)注入強大資金與技術支持，也保障了中國部分能源進口需求，優(yōu)化雙方能源結構。

　　在可再生能源方面，中國國家電力投資集團有限公司巴西公司投資并主導建設的巴西馬蘭加圖光伏電站成果顯著。該電站位于巴西皮奧伊州，自2024年6月開始運營，每年可為當?shù)亟?5萬戶家庭提供清潔電能，有力推動巴西能源轉型，創(chuàng)造眾多就業(yè)機會，帶來積極社會影響，彰顯中巴在可再生能源領域合作潛力與廣闊前景。

　　（2）基礎設施領域

　　中國企業(yè)在巴西基礎設施建設領域成果斐然，為巴西經(jīng)濟發(fā)展注入強勁動力。在鐵路建設方面，中國中車股份有限公司成功參與巴西圣保羅城際鐵路北軸線項目。該項目連接圣保羅、容迪亞伊、坎皮納斯三個市區(qū)，線路全長101公里，涵蓋城際鐵路線、市際鐵路線和地鐵7號線。項目不僅包括基礎設施改造和新建、機車車輛改造和新購，還涉及30年特許經(jīng)營期內線路運營和維護。建成后，它將大大緩解當?shù)亟煌▔毫Γs短民眾通勤時間，促進沿線旅游業(yè)發(fā)展，造福沿線11個市鎮(zhèn)約1500萬人，創(chuàng)造上萬個就業(yè)崗位，對圣保羅州經(jīng)濟發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展意義重大。

　　港口建設同樣亮點突出。中糧集團旗下中糧國際在巴西桑托斯港的STS-11碼頭項目備受矚目。桑托斯港是巴西重要出海口，中糧國際于2022年3月獲得該碼頭25年特許經(jīng)營權，并投入資金進行升級和擴建。該碼頭將于2025年初開始運營，到2026年初達到最大產(chǎn)能，年中轉能力將從目前300萬噸增長到1400萬噸，成為桑托斯港最大碼頭之一。此前中糧國際依賴第三方碼頭，成本比競爭對手高出10%-15%，自有碼頭建成后，將有效降低成本，提升物流效率，增強中糧在全球農(nóng)產(chǎn)品貿易中的競爭力，同時為巴西港口經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。

　　（3）農(nóng)業(yè)領域

　　中巴在農(nóng)業(yè)領域合作密切，為農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來諸多發(fā)展機遇。貿易層面，中國是全球最大農(nóng)產(chǎn)品進口國，巴西是農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)、出口大國，雙邊農(nóng)產(chǎn)品貿易規(guī)模龐大且持續(xù)增長。多年來，中國一直是巴西牛肉最大出口市場，2023年，巴西對華牛肉出口額占其牛肉出口總額的54.9%。2024年，獲得對華出口資質的巴西肉企從106家增至144家，巴西媒體稱這批企業(yè)獲得出口授權，意味著巴西將在一年內增加100億雷亞爾(約合131億元人民幣)貿易額。大豆、玉米等也是巴西對華出口主要農(nóng)產(chǎn)品，2023年巴西繼續(xù)保持中國第一主要農(nóng)產(chǎn)品進口來源國地位。

　　農(nóng)業(yè)科技合作方面，中巴不斷深入。例如，隆平巴西公司成立于2017年，致力于培育適應巴西多樣化氣候和土壤條件的農(nóng)作物種子，已成為巴西玉米、大豆、高粱等農(nóng)作物種子研發(fā)的重要科技創(chuàng)新平臺。中國農(nóng)業(yè)大學、中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會等與巴西相關機構合作實施農(nóng)業(yè)機械化合作示范項目，將精準播種施肥、無人機植保、機械化收割等智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術引入巴西，提高巴西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，也為中國農(nóng)業(yè)科技企業(yè)拓展海外市場、輸出先進技術創(chuàng)造機會，促進雙方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

　　企業(yè)看法與行動

　　（1）已在巴投資企業(yè)的經(jīng)驗分享

　　已在巴西投資的企業(yè)在這片充滿機遇與挑戰(zhàn)的土地上，積累了豐富且寶貴的經(jīng)驗，它們的成功案例為中巴合作增添了生動注腳。例如，聯(lián)想集團自2012年進入巴西市場后，成績斐然。在個人電腦業(yè)務方面，市場份額從最初的3.56%飆升至2022年的20.44%，實現(xiàn)了6倍增長，穩(wěn)居市場第二；手機業(yè)務同樣出色，自2014年并購摩托羅拉以來，摩托羅拉在巴西手機市場份額連續(xù)九年保持第二。聯(lián)想的成功得益于多方面策略，研發(fā)上，每年投入2億巴西雷亞爾（約合2.7億元人民幣），擁有超1500名研究人員，并與巴西14個研究機構和院校合作，還建立5G實驗室，不斷推出契合當?shù)匦枨蟮膭?chuàng)新產(chǎn)品。在本土化策略上，聯(lián)想深入洞察消費者需求，針對巴西很多消費者沒有銀行賬戶的情況，在智能手機中內置數(shù)字銀行賬戶；為滿足當?shù)貙ο阄兜钠?，推出帶香氛的手機。供應鏈布局也極具特色，采用自有工廠+ODM混合制造模式，實現(xiàn)摩托羅拉100%本土制造，三大工廠雇傭超1600名員工，不僅滿足當?shù)厥袌鲂枨?，還促進當?shù)鼐蜆I(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　再看金鷹旗下的巴絲集團Bracell，自2003年進入巴西市場，深耕二十余載，累計投資超65億美元，建立起多元化、競爭力強的運營體系。其業(yè)務涵蓋林業(yè)、紙漿生產(chǎn)、生活用紙等多個領域。在林業(yè)方面，巴絲集團在圣保羅、巴伊亞和塞爾希培州開展業(yè)務，積極與大學、研究機構合作，采用先進森林管理技術，擴大桉樹種植面積，為當?shù)貏?chuàng)造就業(yè)與收入。在紙漿生產(chǎn)上，不斷升級改造工廠，提升產(chǎn)能與產(chǎn)品質量。如巴伊亞工廠年產(chǎn)能50萬噸，60%為用于高端領域的特種紙漿，通過投入3億巴西雷亞爾升級設備，進一步提升特種溶解漿生產(chǎn)能力；倫索伊斯保利斯塔工廠是全球最大、最環(huán)保的溶解漿生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn)能高達150萬噸溶解漿和300萬噸牛皮紙漿，生產(chǎn)靈活度高，能根據(jù)市場變化迅速調整生產(chǎn)計劃。在生活用紙領域，通過收購與新建工廠，不斷拓展業(yè)務，新生活用紙廠部分投產(chǎn)，預計全線投產(chǎn)后年產(chǎn)能達24萬噸。巴絲集團的成功源于長期戰(zhàn)略布局、持續(xù)技術創(chuàng)新與對可持續(xù)發(fā)展的堅守，在為巴西經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻的同時，也實現(xiàn)自身業(yè)務拓展與品牌提升。

　　（2）觀望企業(yè)的考量與期待

　　尚未進入巴西市場的企業(yè)，在看到巴中關系蓬勃發(fā)展帶來的誘人機遇時，也有著諸多顧慮。首先是復雜的稅收政策，巴西的稅費體系繁雜，進口產(chǎn)品需繳納高額進口稅、服務流通稅（ICMS）及其他雜費，導致商品成本大幅增加，市場競爭力下降。例如，一臺在美國售價1600美元的MacBook，在巴西售價高達3500美元，這讓許多企業(yè)對產(chǎn)品定價與利潤空間感到擔憂。其次，物流與供應鏈問題也讓企業(yè)躊躇不前。巴西地域廣闊，物流基礎設施有待完善，物流成本高昂，且供應鏈穩(wěn)定性欠佳，增加企業(yè)運營風險與成本。此外，文化差異和對當?shù)厥袌隽私獠蛔阋彩侵匾檻]，如何融入當?shù)匚幕珳拾盐障M者需求，是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

　　不過，這些企業(yè)對未來與巴西合作仍滿懷期待。隨著巴西“巴西新工業(yè)”計劃推進，旨在重建國家工業(yè)，在電力基礎設施建設、新能源汽車等領域為中國企業(yè)創(chuàng)造廣闊空間。例如，在電力基礎設施建設方面，中國國家電網(wǎng)公司參與巴西多個特高壓輸電項目，為巴西電網(wǎng)建設提供有力支持，也為其他企業(yè)樹立合作典范。在新能源汽車領域，巴西汽車市場潛力巨大，年輕消費者多且對環(huán)保理念接受度高，中國新能源汽車企業(yè)有望憑借技術與成本優(yōu)勢，在巴西市場占據(jù)一席之地。許多觀望企業(yè)期待借助中巴友好關系與合作平臺，深入了解巴西市場，降低投資風險，通過與當?shù)仄髽I(yè)合作或尋求政策支持，找到進入巴西市場的切入點，分享中巴合作發(fā)展紅利。

　　巴中關系持續(xù)向好對企業(yè)的深遠意義

　　巴中關系處于歷史最好時期，為企業(yè)發(fā)展營造了極為有利的環(huán)境，帶來諸多深遠影響與意義。在市場拓展方面，龐大的中國市場為巴西企業(yè)提供廣闊空間，中國對資源類產(chǎn)品的旺盛需求，使巴西的大豆、鐵礦石等出口規(guī)模不斷擴大；同時，巴西擁有2.1億人口，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，其市場對中國企業(yè)同樣極具吸引力，眾多中國企業(yè)在巴西的投資與業(yè)務拓展，充分證明這一市場的潛力。隨著雙邊貿易額不斷攀升，未來雙方在貿易領域有望實現(xiàn)更高層次、更寬領域的合作，為企業(yè)創(chuàng)造更多市場機遇。

　　技術交流層面，中巴兩國在各自優(yōu)勢領域開展合作，促進技術共享與創(chuàng)新。在農(nóng)業(yè)領域，中國在農(nóng)業(yè)種植技術、農(nóng)業(yè)機械化等方面具有先進經(jīng)驗，巴西在熱帶農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工等方面獨具特色，雙方合作推動農(nóng)業(yè)技術創(chuàng)新，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率；在能源領域，中國在新能源技術方面取得顯著成果，巴西在深海石油開采等技術上經(jīng)驗豐富，雙方合作加速能源技術升級與應用，為兩國能源安全與可持續(xù)發(fā)展提供技術支持。

　　資源互補是中巴合作的重要基礎。巴西擁有豐富自然資源，中國擁有龐大工業(yè)制造能力與完善產(chǎn)業(yè)鏈，雙方通過合作實現(xiàn)資源優(yōu)化配置。巴西的資源滿足中國工業(yè)發(fā)展需求，中國的工業(yè)制成品與技術服務助力巴西基礎設施建設與產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)互利共贏，提升兩國企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭力。

　　戰(zhàn)略咨詢來助力

　　在巴中關系處于歷史最好時期的大背景下，企業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。若您的企業(yè)在把握這些機遇、應對挑戰(zhàn)時存在疑惑，不知如何制定進入巴西市場的戰(zhàn)略，或在巴西業(yè)務拓展中遭遇難題，歡迎隨時聯(lián)系我們。作為專業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢顧問，我們將憑借豐富經(jīng)驗與專業(yè)知識，為您提供定制化的戰(zhàn)略建議與解決方案，助您在巴中合作的廣闊舞臺上搶占先機，實現(xiàn)企業(yè)的國際化發(fā)展目標。